今日の体験談から。


商品の名前で売上の差をつける

というお話。


さっき、「生パン粉」を買ってきてほしいとお願いされた。


エビフライをつくるらしい。


それで、スーパーの小麦粉の棚に行くと

4種類ほどの「パン粉」が置いてあった。


最終的に選んだのは「純生パン粉」という商品。


ふんわりパン粉とか

100％国産パン粉とか


いろいろあったけど、「純生パン粉」にしたのは

「生パン粉」買ってきてという依頼だったから。


パン粉に詳しくないので、パン粉にも

「生」があるのかと思い、もし、他のパン粉が

生じゃないパン粉だったら、買い直しに来る必要があるから。


それで、少し高かったけど、

これなら間違いなく「生パン粉」だろうということで、

パッケージに「純生パン粉」と書かれている商品を選んだ。



お客さんがイメージしている頭のなかの「キーワード」が

しっかりと商品名・パッケージ・包装に入っていると

選ばれる確率が高くなるというお話。


商品の名前を考えるときは

みんな修飾語、形容詞をいろいろ考えるけど、

核となるキーワードの部分で勝負が決まる時もあるというお話。