自分がこの話題、ニュースに興味があるから
つい相手にも話してしまう。
こうなると、ビジネスやコミュニケーションがうまくいかない。
自分の興味は脇において、相手が興味のあること、
相手が関心を持っていること、相手が高い評価をしている、
高い期待をかけていることを話したり、紹介したりする。
そうすれば、食い付きが変わってくるし、
こちらの話を聞いてくれたり、相手が自分からたくさん情報を話してくれる。
相手の情報を知れば知るほど、最適なビジネス、売れるもの、
コミュニケーションができる。
まずは、相手の目の前においしそうなエサをちらつかせて、
食いついてきたら、相手の情報をたくさん取得しよう。
そのあとで、情報をもとに、相手がさらに深く食いついてくるような
話題、情報、商品を与えれば、ビジネスなら売れるし、
コミュニケーションならもっと円滑な人間関係が形成できる。
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